印度電商平臺Snapdeal面向中國招商
2019-05-17
印度電商平臺Snapdeal和深圳專注新興市場的物流綜合服務(wù)商全和悅已達成協(xié)議，全和悅將成為Snapdeal在中國的電商招商合作伙伴。全和悅相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前雙方合作處于落地階段，平臺系統(tǒng)還需一定時間對接，賣家入駐具體審核周期還未確定。前期電商招商還處于測試階段，以定向邀請為主，大范圍的電商招商工作會在第二季度后期階段展開。
關(guān)于入駐的賣家要求，上述負(fù)責(zé)人表示，整體而言小白賣家的幾率會小一些，平臺會更傾向于吸引一些已經(jīng)在亞馬遜平臺有銷售經(jīng)驗的賣家或者具有出海經(jīng)驗的賣家，產(chǎn)品品類方面沒有限制，但客單價最好在700到1000盧比之間。
據(jù)了解，目前Snapdeal的核心用戶是中等收入的印度消費者，市場也已經(jīng)逐漸下沉至二三線城市，其中二線城市占比11%，三線城市占比已經(jīng)高達52%。
根據(jù)平臺數(shù)據(jù)顯示，男性用戶占比65%，女性用戶占比35%，其中18到25歲用戶占比37%，25歲至35歲用戶占比最多達44%。值得注意的是，用戶對于往季以及非品牌商品較為熱衷，購買率高達25-30%，而賣家的凈利潤率可達10-15%。
然而，鑒于印度政府對本土零售業(yè)的保護政策，海外賣家在印度從事零售業(yè)務(wù)，需注冊具備零售銷售資質(zhì)的B2C公司。
對此，全和悅方面稱，在印度沒有實體公司的賣家只需要提供注冊Snapdeal所需的企業(yè)相關(guān)資料，全和悅會幫助賣家提供IOR（印度進口商）。另外，在物流上，全和悅將為Snapdeal中國賣家提供頭程服務(wù)，尾程由平臺負(fù)責(zé)，頭程時效一般在3到5天，尾程時效為2到5天。
目前Snapdeal平臺有1.5億個SKU，涵蓋600個品類，12.5萬個品牌，30萬賣家，日均單客流量達700萬，平臺可覆蓋6000個城鎮(zhèn)，85%的郵政編碼。另外，截至目前，平臺APP下載量達8000萬，F(xiàn)acebook粉絲數(shù)量達700萬，Twitter粉絲數(shù)量達100萬。
然而，這一擁有龐大用戶數(shù)量的電商平臺曾在2017年一度陷入低迷。
據(jù)悉，2017年4月，Snapdeal的主要投資者之一軟銀希望該公司與Flipkart合并，該討論持續(xù)了數(shù)月后，于2017年7月結(jié)束，結(jié)果未能按照Flipkart提出的條款獲得100％投資者的批準(zhǔn)，合并最終以失敗告終，Snapdeal仍保持獨立運營。
值得注意的是，在合并失敗前的過去兩年，Snapdeal一直處于虧損狀態(tài)。截至2015年3月，Snapdeal的虧損額從132.8億盧比增加了150％達到199.2億盧比，截至2016年3月31日，Snapdeal的虧損達到331.6億盧比。
合并談判失敗后，Snapdeal的現(xiàn)金流也幾乎耗盡，獨立運營難以維持。于是，Snapdeal在2017年7月份宣布轉(zhuǎn)向純粹的開放平臺模式，同時推出Snapdeal2.0計劃，出售其相關(guān)資產(chǎn)，包括數(shù)字支付平臺FreeCharge、物流部門Vulcan Express和訂單管理部門Unicommerce，并大幅度裁員。
據(jù)悉，Snapdeal 2.0旨在縮短賣家搭建店鋪的時間，更加專注于以優(yōu)惠的價格向消費者提供大量產(chǎn)品。
隨后，Snapdeal創(chuàng)始人Kunal Bahl和Rohit Bansal在給公司員工及其家人的內(nèi)部信函中表示，該公司在2018年6月份實現(xiàn)了正向的現(xiàn)金流，無論是目前和未來都不依賴任何外部資金。
幾個月之后，即2018年8月份左右Snapdeal就開展了跨境電商業(yè)務(wù)。那么，剛剛“回血”的Snapdeal為何這么著急開展新的業(yè)務(wù)呢？全和悅相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴億邦動力，Snapdeal在這個節(jié)點面向中國招商和亞馬遜競爭也有一定的關(guān)系。
據(jù)悉，在2018年12月的亞馬遜全球開店賣家年度峰會上，亞馬遜正式宣布亞馬遜印度站點向中國賣家全新開放。截至2019年1月已經(jīng)有幾百個中國賣家，數(shù)百萬選品登錄了亞馬遜印度站，且中國賣家每月業(yè)務(wù)增長迅速。
另一方面，印度的互聯(lián)網(wǎng)人口預(yù)計在2021年達到8.29億，每年增加1個億，電商總額預(yù)計2026年達2000億美元，比2018年翻4倍。作為擁有強供應(yīng)鏈優(yōu)勢的中國賣家，勢必成為平臺擴張電商業(yè)務(wù)的首選資源。